县域医院，占全国医院数量的47%；县域人口占全国人口61.8%；2020年底，县域就诊率达到90%！

分级诊疗快马加鞭，医共体政策执行在加速，优质医疗资源的下沉，让8亿民众首选县级医院看病。2019年县级公立医院药品市场销售额为3212亿元，动力蓬勃的超级市场，已经成为诸多药企着重布局的新赛道。

辉瑞、拜耳、GSK等大批外资药企已经行动，2019跨国药企在我国四线城市的增速超过22%！石药、齐鲁、步长、以岭、天士力、扬子江等本土知名药企，也都纷纷发力县域基层市场！

县级医院是国家级分级诊疗呈上启下的怄鈕，是解决县乡老百姓就医的关键环节。是90%以上患者看病不出县的承载地。是多点执业后大医院医生的集中执业地。是药品带量采购落标后的新天地。是685基药品种最大的增量市场。

2021，医药企业扩市场、拓增量、开渠道、铺终端，县级医院，是不二之选！抓住县级医院牛鼻子，为铺就县城、乡镇、农村一体化市场奠定基础。

帮助医药企业高效开发、布局县级医院市场，定于3月18-19日在上海举办赛柏蓝3月培训季·2021县级医院开发、动销与上量实战研修班。

资深营销实战专家刘检老师，将用创新开发10大招式、县级医院动销10大关键、临床上量10大法门，聚焦县级医院开发、动销、上量，帮助药企布局1.8万家县级医院，抢占3000多亿市场。

第一部分：政策落地，2021年县级医院市场新机遇

1.分级诊疗、医共体、带量采购下，县级医院新变化

2.县级医院医生、患者、处方流转结构性变革

3.685基药与低价药走势预判

4.县级医院市场2021年呈现的新机遇

第二部分：2021县级医院高效、创新开发10大招式

1.不同县域等级医院开发突破口

2.县级医院开发前的“望闻问切”

3.追赶、超越竞品的务实方法

4.县域等级医院关键人员的公关手段

5.从提单到上会各关键节点实操

6.医联体、医共体内部创新开发模式

7.以权威、技术型专家为突破的开发模式关键

8.商业合作驱动下的特殊开发模式

9.医院项目制开发模式

10.针对科室的创新开发模式

第三部分：2021县级医院动销10大关键

1.影响县级医生处方的核心关键

2.县级医生处方不稳定5大原因

3.用产品优势各个击破科室实操

4.针对竞品的动销策略

5.如何锁定目标医生

6.如何与专家达成共识

7.讲道理、算经济账的学术推广切入路径

8.如何用产品区隔建立市场壁垒

9.产品定位分析与解决方案

10.临床切入病种路径的差异化动销路径

第四部分：2021县级医院临床上量10大法门

县级医院临床上量难点

拜访县级医生的优先次序与策略

县级医院医生拜访流程与技巧

医药代表特定拜访训练的设计执行

拜访过程中如何“避实就虚”

高效拜访的5种开场白

顾问式学术拜访目标的制定与遵循的原则

如何组织拜访获得最佳销售结果

达成处方缔结的具体内容

基于客户处方需求的行动影响